B2B网站服务模式解析

一.以信息服务商机供求的B2B网络发展：

供应为绝大部分企业的需求，这也是阿里巴巴为什么仅做中国供应商的这个服务就能把一个公司做到几十亿的原因，下面简要分析以供求商机信息服务为主的行业应具有的特点：

A、行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，能形成很大的市场，如纺织、五金;

B、产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是几十个供应商处于垄断地位的情况;

C、产品比较标准化，企业决定购买一个产品的很大因素是信息的优先获取决定的。

二.以行业资讯服务为主的B2B模式：

当一个公司想生产某种新产品、扩大公司产品线或对产品进行合理的定价等，一般都有市场调查、分析预测、价格走势分析等需求，国内部分行业B2B网站正是切入了企业的这一部分需求，下面简要分析以行业资讯服务为主的行业应具有的特点。

A、产品价格波动较大，且在某个产品价格发生变动后，会波及下游很多企业;

B、行业超大型企业较多，不同的产品类型一般涉及到的是产品处于卖方市场;

C、行业具有一定的垄断性，如：石油天然气、化工、钢铁、造纸等行业。

三.以招商加盟服务为主的B2B模式：

下游的企业为了使产品能更好地面向消费者，一般都会找分销商、代理商来销售其产品。因为如果全部企业自己做，战线拉的太长，也不利于回收资金，因为部分终端卖家会要求先卖货，再收款。下面简要分析以招商加盟服务为主的行业应具有的特点。

A、行业偏向产业链下游，产品一般直接面向普通消费者，如服装、医药;

B、产品销售渠道一般靠商场、店铺等，需靠经销商、代理商来销售其产品;

C、此行业比较注重宣传，宣传费用的预算比较多，也很喜欢做广告;

四.以技术社区服务为主的B2B门户模式：

任何一个企业都有技术的需求，技术是行业发展很大的推动力，通过服务行业的技术需求，从而提高企业的竞争力，扩大产品的销量。下面简要分析以技术社区服务为主的行业应具有的特点。

A、行业技术问题适合网上交流解决，不是很难，但是也不是太简单;

B、从事行业技术的人员经常在网上交流沟通;

C、行业有技术培训班、技术咨询顾问服务等传统的技术服务模式存在。

此类网站一般不会独立出现，往往都和以上5种模式中的几种结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术高手，让双方都能有所收获，社区才能健康发展下去。目前，中国已经成为全球最大的电子商务市场，但是电子商务的发展仍然面临着诸多挑战。

（编辑：银川站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!