个人站长应该把握的几点市场营销观点

1．优秀产品会说真话，永远把完善产品功能、便捷操作流程放在营销工作的首位。时时要问自己我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率和获得利益？可以使用下列方法。

1．1 使用完美法，不断集成其它产品优点

1．2　使用列缺法，不断找出产品问题点，不断完善和解决 1.3使用产品使命法。不断自问我们的产品与服务存在的价值和意义是什么？怎么样才能帮助用户更好的提升效率获得利益？我们究竟帮助用户解决了哪些问题？

2．进行产品立基点分析，打造核心竞争优势。我们提出的产品价值是否能满足用户需求，与竞品进行分析对比后，是否依然存在价值，关于核心竞争力我们推崇杰克韦尔奇的“没有竞争力就不要去竞争”观点，产品的独特卖点有几点？是什么？能经受得起推敲的有几条？要和大家一起反复分析。

3.持续改善流程、打造适合产品的营销模式

3.1什么是好的营销模式充分展示产品特色、充分调动各级销售推广人员的积极性、主动性，较好的影响到消费者的购买心理和购买行为。

3.2下面我再和大家交流几点项目管理理念，我用下围棋来比方，不到之处，请各位提出批评。

第一、做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础：公司开发的一个个项目好比在围棋棋盘上围出的一块块地盘，有些是两眼活棋，有些是一眼死棋，有些棋是看似两眼，实则一眼的险棋，第一步你要看清你的每一块棋是不是真正的活棋，对公司而言就是看你开发的诸多项目断奶后是否具有独立生存能力，是否有盈利能力，否则项目越多，公司越是亏损，浪费金钱浪费精力，丧失机会成本。那么东一块西一块的险棋是否联络起来就能活？有机会活！但是要逃脱前后的围堵劫杀。如果全是在对方的实力范围内，哪险棋必是死棋。同样放在公司众多项目上也是如此，如果每一块项目都在其他公司的同类项目阴影下，都遭到围追堵截，那么也很难能联成一片做活，很可能被一块块吃掉，到了最后优势就会逐步减少、信心降低。所以我的第一点建议是做活每一个小项目是做成大局、建立宏大事业的基础，否则我们的规划越大越是空中楼阁。

第二、不谋全局，无以谋一时，不谋万世无以谋一世。这是讲战略对公司的影响。一个好的项目推出，面向各地招代理要得是代理商做执行者，如果在推广的过程走走停停，受经销商的影响是战略没有做好，公司既然推出一个项目，就一定要是这个项目的专家、有过全面的了解、深入的分析，精确的规划，有效地实践。尤其是对未来的准确把握。因为只有这样，才能在竞争中立于不败之地。否则，即使有再好的产品，也不可能成功。

（编辑：银川站长网）

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