正确选择竞价排名标题的秘诀

竞价排名是基于网站效果进行费用报酬的一种网络营销模式，其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。竞价排名由美国搜索引擎overture于2000年开始首次采用（该公司于2003年7月被雅虎收购），随后被多个搜索引擎所效仿和采用。中文搜索引擎百度、一搜等都采用了竞价排名的方式。

在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：

（1）按效果付费，广告费用相对较低；

（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；

（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著；

（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；

（5）广告主可以自己控制广告价格和广告费用；

（6）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。

百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。

以百度竞价排名为例，广告位的运作类似于广告位的拍卖行为，价格高者广告位靠前，主要特征为：

1.不限制企业购买关键字的数量（关键字越多，广告显示机会越多，广告费越多）；

2.百度设定关键字拍卖起价（0.3元起，越冷门的词汇起价越高，名曰商业价值越高，百度竞价排名价格查询）；

3.企业对某关键字排位进行竞争，谁钱高谁排前（广告质量发生一定的影响）；

4.前10位的广告位位于百度搜索引擎左侧，即自然搜索前面，10位以后位于第二页右侧。

笔者在做一个分析案例时，特意在百度搜索“网络营销”关键词，这么热门的关键词当然是竞价排名在第一页了。让我们分析一下，各网络营销企业在做竞价排名时标题的写法，哪一种写法更科学有效。

1)“中国最先进的营销平台”;

2)“用最小的消费，达到最大的效果”;

3)“网络营销，让你的客户最先找到你”;

4)“微码为您提供快速直达销售的网络营销服务”。

前三种写法，笔者认为，在措词上，没有一种可以衡量的标准，“最大的，最小的，最先进的，让客户先找到你”，在一定程度上带有主观色彩，给人一种在浮夸的感觉。而第四个标题的写法，虽然标题比较朴实，但较前三个标题的写法，更容易让客户接受。这样的标题不仅可以吸引消费者的注意力，而且还可以增加销售机会。

（编辑：银川站长网）

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