博客销售之我见

我家近来比较忙，白天在家上网，下午天稍微不热了就跟爸妈去地里干活，接连不断的干活，有的吃不消了。主要是白天上网，晚上上网，脑力和体力透支严重，很困很累，但是还得坚持着去地里干活，坚持着上网。干活累了就重复的问自己这么一句话，“此地为谁种?此地为谁收?”，答案吗，“此树是我栽，此路是我开，要想过此路，留下买路财。”衍生一下就明白了。好了转入正题-博客销售!

之前我的文章浅谈对博客营销的认识里面已经大概说明了博客是用心去经营的，这里就不多说了。用心经营的庄家张的肯定比种豆南山的庄家要好，但是长的好的庄家也要有个好的销售渠道，要么再好的庄家也会烂在地里臭在家里。销售的根本目的是盈利，说白了就是赚钱。名博流量大，再说博主也不一定缺那么几个钱，月光博客上的直接是独立服务器。商家借助名博的人气，投放广告可以大赚一笔，这样名博的服务器维护费用也就省了。名博销售的或许是一种思想，并不单纯的是为了金钱和利益。思想是什么，它比金钱更容易俘虏一个人。一个人的思想要是被俘虏了，那么被俘虏方会坚持到底的跟随着思想传播者，视他为自己的思想寄托，精神领袖!名博的销售目的或许不会这么浅显，个人理解而已，文中如有任何冒犯望各位阅读的大神多多见谅。

这样想不明白就拿个例子来说吧，你在淘宝开店，卖女士服饰，东西真好，宣传也到位，访客也多。来了想买，真想买，咋办?客户该咋办?首先要考虑什么?不要老站在商家的角度看客户需求，这样看来看去自己的东西永远是那么好，永远是订单少。

客户首先考虑的是，这上照片面的东西跟实物到底一不一样，有没有作假的成份。再来考虑，有没有保障，万一我把钱交了，东西没给邮寄怎么办?(可以申述，申诉容易啊，浪费时间还搞坏心情，好多人就放弃了申述)。第三考虑，能不能优惠啊?便宜点行不?

现在来逐一的针对这三点(其实每种商品考虑的问题都不一样，这只是个例子)来进行分析。

最后来说说客户关心的价格问题，物美价廉是一说，便宜没好货又是一说，这两点都有不确定因素。但这些都不是最根本的，不是客户最需求的。客户需求的是啥，最终的需求是啥? 合身!舒适!衣服穿在身上价格不是最重要的，重要的是合身，不是穿个非主流就金贵，穿个自织衣物就贫贱。合身的衣物不分贵贱，一个非主流穿在身上，这露一块那缺一茬，看着人难受，穿的人不一定好受到哪去，舒适更谈不上，简直累赘。把握好了这一点，知道客户主要需求在哪了，就可以放心大胆的给客户做出一个良好的思想灌输，价格不是重要的，重要的是把握客户的需求心理。这样的销售方式是不是很简单呢？只要掌握了这一点，相信大家都可以轻松应对各种各样的客户了。

（编辑：银川站长网）

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