大型企业网络营销策略研究及建议指导

正确的认识网络营销,应立足于互联网的发展阶段和市场学术水平。现阶段的网络营销，是以实现企业整体经营目标为目的，以网络为基础手段而进行的网络经营环境营造的活动。因而大型企业的网络营销策略，应是以完成网络营销任务和实现网络营销职能为目的，以增强企业竞争优势和体现企业社会价值为目标而制定的计划，以及为实行这些计划所采取的方法。

针对大型企业网络营销目前存在的根本问题和主要制约因素，在网络营销策略的制定中需要考虑以下几点。

第一，重视以网络营销为导向的企业网站的建设、维护和效果评估。

以网络营销为导向的企业网站建设是有效开展网络营销的基础，专业性和功能性皆备的企业网站能使网络营销具有针对性和时效性。企业网站对网络营销的营销主要表现在两个方面：一方面是对用户获取信息及网站可信度产生的影响，另一方面是对网络营销方法的影响。企业网站对用户的影响直接关系到网络营销的最终效果，例如网络信息不能满足用户需要就会失去潜在顾客；而企业网站的专业性对网络营销方法的影响通过网络营销的中间效果产生，例如搜索引擎表现不佳导致失去被潜在顾客发现的机会，网站功能不完整导致顾客满意度降低等。

第二，注重企业内部网络营销资源和传统营销资源的开发、积累和结合应用。

内部网络营销资源包括网站访问量、注册用户信息和有效信息沟通渠道等，这些资源的拥有是向用户传递网络营销信息的基础条件，也是有效开展网络营销活动的必要条件。因此，在合理规划企业网站的基础上，应尽可能保证企业信息的有效性，并以最有效的手段向所有的用户直观的传递品牌营销推广的信息。

第三，合理利用网络营销顾问服务。

大型企业网络营销的复杂性和系统性使其策略的制定和实施具有相同特点。这些特点要求策略制定者在了解企业自身情况和精通网络营销知识的基础上，还要熟悉金融、贸易和物流等领域；这些特点也要求策略实施者在具备较高的计算机操作能力的同时，还要具备较高的网络营销业务素质、语言交流沟通能力和公共关系运用技巧。因此，网络营销专业人才培养必须在理论与实践相结合的基础上，注重学生综合素质的培养。

（编辑：银川站长网）

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